Vous vous êtes enfin décidé à réaliser des webconférences en ligne (ou webinaire)… Mais après plusieurs essais en direct, il s’avère que vous ne vendez pas assez…

Tout d’abord, vous avez très peu de participants, à peine une dizaine et parfois un peu plus ou pas assez de participants à votre goût. Et malgré une offre généreuse, les prospects ne passent pas à l’action, ils n’achètent pas, ils remettent toujours leur décision à plus tard.

Et pourtant, pendant la webconférence, vous recevez des dizaines et des dizaines de questions dans le tchat. Vous prenez votre temps pour répondre à chacune… Et vous avez l’impression que tous vos efforts ne servent à rien… Les clients n’arrivent pas ou pas assez…

Vous commencez à vous poser des questions sur le contenu de votre webconférence :

• Est-ce que je donne trop de contenu ? Pas assez ?
• Est-ce que mon offre est trop chère ? Pas assez chère ?
• Est-ce que mon produit intéresse les participants ? Pas du tout ?
• Est-ce qu’il y a suffisamment de bonus offerts ? Trop ?
• Est-ce que je suis trop vendeur pendant la webconférence ?
• Est-ce que ma webconférence est trop longue ? Trop courte ?

Toutes vos questions sont bien légitimes et je vais y répondre dans un instant en vous présentant les 5 points essentiels à vérifier pendant le déroulement de votre webconférence.

Saviez-vous qu’une webconférence — en direct ou en perpétuelle — est le moyen le plus efficace et automatique que je connaisse pour réaliser des ventes régulièrement, transformer de parfaits inconnus en clients fidèles et surtout vous assurer des revenus prévisibles sur le long terme ?

Pour avoir rédigé de nombreux textes de vente et séquences emails pour plusieurs millionnaires du web, une webconférence permet de vendre des produits de 100 à 3.000 euros et tout cela… Sans closers, sans appels téléphoniques… Oui, il est possible d’automatiser 100% du processus de vente avec une webconférence perpétuelle construire de façon à tirer parti de la nature humaine pour amener les participants à prendre leur décision pendant la webconférence — qu’elle soit en direct ou perpétuelle.

Voici donc les 5 points essentiels à vérifier dans votre webconférence…

N°1 — L’introduction

   Il est nécessaire de vous présenter de manière à montrer votre autorité aux participants dans le domaine ciblé.

Vous devez démontrer votre expérience et vos compétences à l’aide de preuves solides et irréfutables — des témoignages clients, des résultats obtenus par vos clients, des études de cas avant / après de vos clients.

Et vous devez faire cela idéalement en 15 minutes, 30 minutes grand maximum. : 

N°2 — L’engagement

    Tout au long de votre webinaire, vous devez créer de l’engagement chez les participants. Le but c’est de les amener à changer leur identité… Afin que les participants se voient obtenir les bénéfices promis, se sentent capable d’y parvenir.

Les engagements créent l’identité des participants.

Plus l’identité est forte, plus il y aura de cohérence avec des actions conformes à cette identité.

L’IDENTITÉ C’EST TOUT.

Vous devez amener les participants à s’engager à agir de plus en plus afin qu’ils changent leur identité, qu’ils la renforcent. L’engagement permet de changer l’identité.

N°3 — Offrir un cadeau vraiment gratuit

   Vous devez absolument offrir un cadeau vraiment gratuit — et de grande valeur — aux participants. Et je ne parle pas des bonus inclus dans votre offre.

Tout au long de la webconférence, vous rappelez que tous les participants qui restent jusqu’à la fin recevront un cadeau gratuit avec tel et tel avantage.

Généralement, le cadeau offert à la fin de la webconférence est un livret pdf qui comprend :

• L’intégralité de la webconférence.
• Des éléments complémentaires à la webconférence
• Des études de cas détaillées
• Et bien évidemment votre offre 😉

Et pendant la webconférence, vous ne faites aucune exception, le cadeau gratuit est envoyé par email uniquement pour les participants qui restent jusqu’à la fin. Vous pouvez aussi mettre le lien de téléchargement dans la tchat.

D’expérience, les participants adorent recevoir le fichier pdf avec l’ensemble des éléments partagés pendant la webconférence.

Et le fait d’offrir le pdf à la fin de la webconférence permet aux participants de voir l’intégralité de votre message de vente et donc d’augmenter votre taux de conversion.

N°4 — Le choix du contenu offert

   Le contenu offert pendant votre webconférence est très important.

Il doit être divisé en 3 à 5 étapes maximum avec une durée de 45 à 60 minutes maximum. Vous pouvez aussi vendre en dépassant ce timing mais mon expérience m’a montré qu’une présentation de cette durée est optimale.

Donc de quoi satisfaire réellement « l’appétit » des participants avec du contenu gratuit de qualité.

Idéalement, le contenu doit correspondre à la feuille de route du produit que vous proposez après.

C’est-à-dire les 5 étapes pour obtenir tel ou tel résultat. Puis dans chacune des étapes, vous décrivez :

• la situation actuelle du prospect,
• la vision de sa nouvelle vie une fois l’étape mise en place,
• la stratégie — le partage du contenu gratuit — avec les 5 erreurs à éviter, les 5 éléments à vérifier, les processus / actions à suivre, etc…
• Puis pour terminer l’étape, vous créez un engagement chez les participants. Ils doivent prendre l’engagement de mettre en place l’action simple que vous avez partagée.

Bien évidemment, vous ne pourrez pas tout dire dans le contenu gratuit — étant limité par la contrainte de temps. Toutefois, n’hésitez à fournir des exemples, des études de cas de clients qui ont appliqué l’étape et obtenus des résultats, des éléments de preuves, etc…

N°5 — Annoncer le prix au bon moment

   Pendant la présentation de votre offre, juste après avoir partagé votre contenu gratuit, ce qui intéresse le plus les participants, c’est le prix de votre offre… Alors présentez votre offre rapidement — en 5 à 15 minutes maximum — puis annoncez le prix.​

Ce qui veut dire qu’en environ 1h, les participants connaissent votre offre, le prix et peuvent déjà valider le bon de commande. Oui en à peine 1h, vous pouvez déjà transformer des inconnus en clients grâce à la structure de cette webconférence.”

En fait, c’est après le prix que vous annoncez tous les bonus inclus dans votre offre, votre super garantie 100% satisfait, les réponses aux objections, etc…

C’est dans cette partie que la webconférence peut durer longtemps, très très longtemps.

Certaines de mes webconférences durent plus de 4H00

Pourquoi ?

Tant qu’il y a des participants, c’est qu’ils sont intéressés par votre produit.

Ils ont peut-être une ou deux objections qui attendent une réponse de votre part avant de passer à l’action d’achat.

C’est pourquoi, il est très important de traiter TOUTES les objections, de leur apporter une réponse précise et détaillée.

Bien sûr, vous pouvez offrir le livret pdf promis à la fin de la webconférence avant le traitement de toutes les objections.

À vous de jouer

   Prenez l’engagement de vérifier la présence de l’ensemble de ces 5 points dans votre webconférence.

Voici un exemple de webconférence optimisée pour transformer de parfaits inconnus en clients fidèles: https://www.psycho-cybernetique.com/.

Ce sont des points essentiels qui font toute la différence entre un prospect qui valide son bon de commande et un prospect qui ne passera jamais à l’action.

C’est pourquoi, je vous invite à prendre l’engagement de vérifier ces 5 points et de compléter, d’améliorer votre webconférence en conséquence.

Pour aller plus loin

   Voici Comment Je Peux Vous Permettre d’Obtenir Des Clients — Sans Que Vous Ayez À Le Faire Vous-Même :

https://www.matthieudeloison.com/nouveaux-clients-semaine.html

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